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我国保险中介行业弊端:保单持续率难达要求
著作人: 公布日期:2013-10-23

   曾多少时,在保监会鼎力推进保险业产销别离之时,保险专业署理(掮客)机构如雨后春笋般呈现在国际保险市场上。随之,不少险企好像看到了保代机构的超才能,纷繁设立经代渠道,想搭一搭顺风车,尝一尝坐收渔利的味道。

  就在众人满心欢欣地等待着经代业务大展雄图的时分,有几位业内子士却不谋而合地不警惕向记者泄漏了真相—由于不少保代机构的(寿险)保单持续率达不到险企“生命线”,保险公司不得不调解战略,自动与分歧格保代机构解约。

  持续率趋降

  泛鑫事情仍未停息之时,记者从业内几家保险机构人士处理解到,保险经代渠道的开展远没有预期的顺遂。此前积极寻求与保代机构协作的几家保险公司,纷繁自往年以来调解了战略,自动缩减了协作的保代机构名单,此中的一个配合缘由即局部保代机构的保单持续率不克不及“达标”。

  此前,对峙经代之路的中英人寿在承受本报专访时就泄漏,其在一年间与约50个保代机构解约,此中一个次要缘由就在于对方的保单持续率达不到中英的要求。

  “近两年来保代机构的持续率有所恶化,但全体上看,如今中介市场的保单持续率仍比绝大少数的保险公司的个险保单持续率要低,这与中介内控、危害办理、贩卖形式存在一些题目有关。”某外资寿险公司经代部担任人李丁(假名)对记者称。

  寿险公司的保单持续率现在处于什么程度?从几大上市保险公司年报表露的信息中,记者找到了保险业“领头羊”们的答案。

  半年报表现,往年上半年,中国人寿个险保单持续率(14个月及26个月)辨别为90.00%88.75%;安全寿险13个月及25个月保单持续率辨别为92.8%89.7%;太保寿险13个月持续率为90.4%25个月持续率为88.3%;新华保险(601336,股吧)13个月持续率为89.6%25个月持续率为86.4%

  横向看,几家险企的首年续保率较为靠近,都到达90%的程度,较为悲观。不外,比照此前数据,记者发明,各公司的持续率均呈降落趋向。

  如2012年整年,四家公司的持续率广泛高于往年上半年。中国人寿(14个月及26个月)保单持续率辨别为91.0%88.5%;安全寿险(13个月及25个月)辨别为92.7%90.2%;太保寿险(13个月及25个月)辨别为90.7%89.7%;新华保险(13个月及25个月)辨别为89.84%88.50%

  而在2012年上半年的同比时段中,四家险企的数据又优于客岁整年的程度。中国人寿(14个月及26个月)保单持续率辨别为92.5%87.0%;安全寿险(13个月及25个月)辨别为93.7%91.6%;太保寿险(13个月及25个月)辨别为91.6%90.6%;新华保险(13个月及25个月)辨别为90.6%89.4%

  “差别中介机构之间的差别很大,质量好的公司的持续率能够靠近80%或更高,差的就很低了。这跟公司怎样做业务以及相应的配套政策有最间接的干系。”李丁称。

  而关于寿险持续率的题目,现就职于某大型保险中介捕鱼游戏的业内资深人士则更为直白地表现,“保险行业能到60-70%就不错了,中介普通就更低了,天下最高的也就70%的程度。”

别的,绝对保证型产物而言,临时分红险的持续率广泛偏低。业内子士剖析其中缘由就在于,与客户认准保证功用而购置保证型产物的状况差别,购置分红险的客户更看重理财属性,而临时储备型的产物对利率敏感,假如客户以为收益没有到达希冀,就很能够退保。

(转载:中国金融网)


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